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Fernández N, Eliana

Licenciado en Administración de Empresas

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera en Administración de Empresas

La empresa tercer milenio, es una organización privada de tipo productivo, dedicado a la producción de derivados de cereales procesados e industrializados para el consumo, cuyos productos naturales se distribuyen en el ámbito local, regional y nacional, actividad que viene desarrollando desde 1999. Su condición actual de distribuidor del desayuno escolar, ha garantizado la obtención de resultados esperados, pero a la finalización del mismo implica cambios, que afectara a los resultados de forma directa, por ello el hacer frente a un mercado abierto con competidores y clientes nuevos, requiere de la adopción de nuestro estilo de trabajo al que debe adaptarse de forma dinámica para no interferir en sus fines y objetivos planteados. La apertura a un mercado abierto, implica enfrentar nuevos retos ya que la estructura original no tiene capacidad para hacer frente a este crecimiento, por ello requiere de una forma nueva de trabajo que significa adoptar nuevas estrategias de producción y comercialización, haciendo frente a los competidores, que es también uno de los factores que afecta a las ventas. La administración, al ser una ciencia que busca una utilización racional y optima de los recursos que dispone una organización para garantizar el cumplimiento de sus objetivos, a través del trabajo coordinado de sus componentes de forma eficiente y eficaz, que debe asegurar la continuidad del trabajo de la empresa a la vez de garantizar sus resultados. La población definida de consumidores; familias de la ciudad de Oruro, luego de efectuar un muestreo determinando que 67 unidades y aplicando los cuestionarios, comprobó y evidencio que la consideración de los elementos de la mezcla comercial: la venta personal, la promoción de ventas y la publicidad, son los principales factores a considerar para mejorar y efectivizar los resultados de la empresa tercer milenio.^ies