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Castro Calisaya, María

Licenciado en Ingeniería Comercial

Oruro. UTO. Facultad de Ciencia Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Ingeniería Comercial

En el presente trabajo hacemos referencia sobre la demanda que existe en la ciudad de Oruro de los productos Apicetti SRL., para ello se utilizó información recogida de la empresa sobre sus ventas y sus diferentes productos y hacer un análisis de la situación en que se encuentra la empresa, para ello se realizó una encuesta que permitió saber sobre los gustos de las personas, para luego proponer una estrategia de comercialización y llegar a una conclusión que ayude a la empresa a incrementar sus ingresos. El trabajo de investigación utiliza datos de corte transversal que se obtiene al aplicar la encuesta a la población de la ciudad de Oruro y la aplicación del modelo econométrico Logit realiza un análisis de los datos obtenidos, permitiendo estimar la probabilidad de la demanda de los productos Apicetti SRL. en la ciudad, de esta manera identificando los factores que tienen una influencia significativa en la demanda de los productos, entre ellos mencionamos el ingreso mensual que perciben las familias, la calidad en el producto, el precio, la frecuencia con que consumen miel y por último la publicidad. la propuesta es la apertura de una agencia de venta en la ciudad de Oruro, que esta a la vez permite que los consumidores tengan más facilidad de adquirir los productos no solamente de la distribuidora sino también de la agencia, será necesario que la empresa realice una publicidad persuasiva que permita dar a conocer de la gama de productos que ofrecen a toda la ciudadanía, de manera que capte la atención de los consumidores.^ies