Programa de formación de vendedores (Registro nro. 9358)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01324nam a2200217Ia 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 220107t1986||||xx |||||||||||||| ||und|| |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | BoOrUTOFe |
| Lengua de catalogación | Es |
| Centro/agencia transcriptor | UTO |
| 044 ## - CÓDIGO DEL PAÍS DE LA ENTIDAD EDITORA/PRODUCTORA | |
| Código MARC del país | BO |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | EcoTE53 O81 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Osorio Vargas, William Romeo |
| 245 #0 - MENCIÓN DEL TÍTULO | |
| Título | Programa de formación de vendedores |
| 246 ## - FORMA VARIANTE DEL TITULO | |
| Título propio/Titulo breve | Sales training program |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Oruro: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | s.n, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 1986 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 270p. |
| Otras características físicas | ilus. |
| Dimensiones | 28 cm |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Incluye bibliografía |
| 502 ## - NOTA DE TESIS | |
| Nota de tesis | Licenciado en Administración de Empresas |
| 502 ## - NOTA DE TESIS | |
| Nota de tesis | Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas, Financieras y Administrativas. Carrera Administración de Empresas |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. | |
| Sumario, etc. | La venta, el cliente frente a las decisiones previa la compra, coyuntura que da la venta, espectación de la venta, el personal de venta frente al cambio, invenstigación, características de la comercialización en Oruro, el empirismo frente a la falta de técnicas de venta, el estancamiento y algunas causas que postergaron mas a la ciudad de Oruro, cantidad y peculiaridades del vendedor, aporte, forma de dasarrollo del programa, características del vendedor, diseño de estrategia para cada grupo de consumidores, proceso de la venta en el programa, argumentación del conjunto a base de objeciones. ^ies |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Admministración de ventas |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | Libros |
| -- | FCEFA1 |
| 999 ## - NÚMEROS DE CONTROL DE SISTEMA (KOHA) | |
| -- | 0 |
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