Incluye bibliografía. Incluye anexos. Incluye índice de cuadros. Incluye índice de figuras. Incluye índice de gráfico. Incluye índice de ilustraciones

Licenciado en Administración de Empresas

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Administración de Empresas

Ramirez Choque, Jenny

La comercialización de bebidas gaseosas es cada vez más competitiva por lo que, más unidades empresariales ingresan al mercado con el único fin de dar a conocer su producto y maximizar sus utilidades. Esto no se logra sin antes recurrir a una planificación estratégica. Es por esta razón, que el presente trabajo de investigación tiene la función de elaborar un diseño de estrategias promocional con la finalidad de incrementar la s utilidades de la Embotelladora Delicia.Para el diseño de las estrategias se han analizado tres factores importantes dentro el proceso de la mercadotecnia como son: el producto la publicidad y la promoción de ventas. Las técnicas empleadas para la recogida de información inherentes a los factores identificados como las mas relevantes fueron el cuestionario dirigido a dos tipos de consumidores (finales - intermediarios), la entrevista y como apoyo la observación. Después haber recogido la información que permitió determinar si los factores considerados en la investigación son los más relevantes para el Diseño de estrategias promocionales de la Embotelladora, se llego a la etapa del procesamiento y análisis de los datos y los resultados fueron los siguientes: la Embotelladora Delicia debe incrementar su producción con sabor a Cola, vender el producto a un precio razonable que esté al alcance de todo tipo de consumidores, realizar un proyecto a mediano o largo plazo para producir las bebidas gaseosas en envases de litro y medio 1500c.c., la distribución del producto deberá orientarse a los detallistas y no as así los intermediarios mayoristas.^ies~A su vez para alcanzar éxito, la embotelladora, deberá ofertar su producto utilizando los siguientes medios; La Patria con preferencia los días domingo, canal 9 A.T.B. especialmente en programas de película, frecuencia modulada Kantuta en horarios de 6:00 am -10:00 am. En la programación de ventas, los incentivos dirigidos a los consumidores por la compra del producto deberán ser lo siguientes: premios de acuerdo a la época para los consumidores finales por ejemplo material escolar a principio de gestión, como también regalos con el logotipo de la institución a fin de año, exhibidores y posters para los puntos de venta al detalle con preferencia en tiendas de barrio.^ies