Incluye bibliografía. Incluye anexos. Incluye índice de cuadros. Incluye índice de figúras

Licenciado en Administración de Empresas

Ortega Córdova, Juán

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Administración de Empresas

Actualmente la comercialización de productos de construcción en el mundo, se ha venido desarrollando de manera significativa debido a la competitividad que presentan las unidades empresariales con el único fin de dar a conocer productos sustitutos directos e indirectos, maximizar sus utilidades y satisfacer de manera adecuada las necesidades y exigencias mediante la planificación estratégica. En Bolivia esta actividad actualmente llega a tener gran importancia debido al establecimiento de grandes empresas con grandes inversiones de capital con la única intención de posicionarse en el mercado nacional consideradas a la dirección de dos de estas, como varón del cemento, medidas con otra, perteneciente a un grupo de prestigio a nivel mundial y con empresas que presentan redes en diferentes puntos de diferentes piases, tal es el caso de EMISA S.A., en el grupo FLETCHER CHALLENGE, que comienza a diversificar la comercialización de esta clase de productos al interior del país, ubicando la planta de fabricación de cemento en la carretera a Cochabamba a tres y medio kilómetros de la ciudad de Oruro. En la ciudad de Oruro, se ha podido observar que la participación de su mercado meta llega a cubrir en promedio aproximadamente el 23% de su población, lo que da lugar a realizar este trabajo de investigación para determinar cuales son los elementos más relevantes de la mercadotecnia en el interior de la organización que ocasiona este comportamiento, respaldada por un análisis exterior e importante como es la competencia, el análisis global de los elementos resulta trascendente y culminante en la actividad de ventas que representa el único medio que genera ingresos a la empresa y la relación existente con el área de mercadotecnia.^ies