Tesis de Grado

Una empresa que está al tanto de las necesidades y seseos de sus clientes es una institución capaz de satisfacer a sus clientes, ya que esto ayuda al desarrollo, comunicación e integración regional y nacional.
A nivel mundial, el sector inmobiliario de bienes inmuebles ha tenido respuesta favorables en el transcurso del tiempo viéndose esto en distintos países, logrando expandir el mercado inmobiliario no solo de viviendas sino en infraestructura como ser hoteles, oficinas y dichos cambios acrecientan la demanda inmobiliaria.
En ese marco la Empresa AJ Oruro-bienes Raíces S.R.L., tiene su ámbito de actuación en la ciudad de Oruro, con personal asignada y que está directamente relacionada con la compraventa, alquiler y anticrético de bienes inmuebles. La empresa ha estado ofertando sus servicios sin un plan estratégico de comercialización clara, donde se ha visto que no hay crecimiento de la empresa en el mercado inmobiliaria lo cual nos lleva a buscar estrategias de comercialización para poder solucionar e incrementar los ingresos de la empresa en la ciudad de Oruro.
En el diagnóstico realizado, de los servicios, tarifas y el análisis de la competencia nos lleva a analizar la predisposición a demandar servicios inmobiliarios en la ciudad de Oruro. Donde el presente trabajo de investigación, se centra en la demanda de servicios para ello se utilizó el modelo econométrico Logit para identificar las variables más significativas en la demanda de servicios. En una encuesta realizada a personas que tienen un inmueble en venta, alquiler y anticrético, del total un34% aconsejaron que exista más publicidad por medios de comunicación sobre los servicios que ofrece, beneficios y características de los mismos.
Finalmente luego de haber analizado la predisposición a demandar servicios inmobiliarios, se propone un plan estratégico de Comercialización, describiendo las partes más fundamentales para el desarrollo del plan estratégico, como ser los medios por los cuales se publicitara, costos y promociones para ambos tipos de clientes, ya que el plan le permite mejorar la demanda de sus servicios en el mercado de la ciudad de Oruro, además incrementando sus ingresos en un 2,54%, aumentando para la gestión 2019 en 294.289 Bs. A 342.104 Bs, para la gestión 2025 mediante una proyección, el cual se puede observar en el presente trabajo de investigación.