Incluye bibliografía

Incluye anexos

Proyecto de Grado, Doble titulación IV, (Licenciatura) --
Universidad Técnica de Oruro, Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas, Carrera Ingeniería Comercial, 2022.

El presente trabajo de investigación se realizó en la Empresa Imcruz Comercial S.A. de la ciudad de Oruro, que importa y comercializa automóviles 0km. La necesidad de realizar el trabajo surge debido a que existe problemas migración de clientes y de no poder alcanzar las metas en ventas asignadas por la empresa. Para el desarrollo del presente trabajo de investigación, se tomó en cuenta tres marcas de automóviles más demandas en la empresa, donde se observó que hay problemas en el área de ventas, aplicando un modelo logístico, los ejecutivos podrán llegar a sus metas previstas en la logística de ventas de automóviles por la empresa IMCRUZ COMERCIAL S.A. de la ciudad de Oruro. El presente trabajo de investigación se pretende mejorar en el área de ventas, para que se pueda llegar a la ciudadanía orureña con la finalidad de obtener un automóvil 0 km, con la finalidad de incrementar las ventas y poder llegar a su meta propuesta, brindar una mejor atención al cliente y lograr tener su confiabilidad hacia la empresa, gracias ala utilización de lineamientos estratégicos desarrollada en el presente trabajo.