Técnica de venta / Richard H Howland
Tipo de material:
ConjuntoIdioma: Español Series Enseñanza programadaDetalles de publicación: Buenos Aires : El Ateneo, 1975.Descripción: 140 p. ; 26 cmOtro título: - Programmed learning aid for principles of salesmanship
- 658.85 H79t
Contenidos:
1. Desarrollo histórico de la venta 2. Responsabilidades y cualidades del vendedor 3. La venta como profesión 4. Motivación y comportamiento del consumidor 5. Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad 6. Crédito, fijación de precios y descuentos 7. Prospección 8. Formas eficaces de presentaciones de venta 9. Iniciación de la entrevista de venta 10. Cómo enfocar las objeciones 11. Remate de la venta 12. Relaciones con los cliente 13. Ética en la venta 14. Planeamiento y control personal 15. Venta minorista 16. Venta industrial 17. Administración de ventas 18. Selección y entrenamiento de vendedores.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
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Libros
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Biblioteca Central Fondo General | 658.85/H79t/1975 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 3936 |
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| 658.84/G81 Simulación mercantil | 658.84/S79 Canales de comercialización | 658.848/C2801m, 16/2014 Marketing internacional | 658.85/H79t/1975 Técnica de venta / | 658.85/M22/1997 Las ventas en el mundo actual / | 658,15/B48 El presupuesto del capital | 658,3/H22 Administración de recursos humanos |
Incluye glosario, índice alfabético de temas.
1. Desarrollo histórico de la venta 2. Responsabilidades y cualidades del vendedor 3. La venta como profesión 4. Motivación y comportamiento del consumidor 5. Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad 6. Crédito, fijación de precios y descuentos 7. Prospección 8. Formas eficaces de presentaciones de venta 9. Iniciación de la entrevista de venta 10. Cómo enfocar las objeciones 11. Remate de la venta 12. Relaciones con los cliente 13. Ética en la venta 14. Planeamiento y control personal 15. Venta minorista 16. Venta industrial 17. Administración de ventas 18. Selección y entrenamiento de vendedores.
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