Incluye bibliografía, anexos

Tesis Dirigida (Licenciatura) -- Universidad Técnica de Oruro, Facultad de Ciencias Económicas, Financieras y Administrativas, Carrera Ingeniería Comercial, 2023.

Las empresas importadoras desempeñan un papel crucial en la economía global y local, aportando una serie de beneficios tanto a las empresas como a los consumidores.Entre las empresas interesadas en aplicar estrategias comerciales se encuentra la importadora Somapri, la misma que actualmente enfrenta la disminución de sus ventas, a pesar de otorgar una variada oferta de productos a precios competitivos. El presente proyecto de grado refleja la situación vigente en la empresa y tiene por objetivo identificar las variables más importantes a considerar en el diseño de ñas estrategias comerciales para incrementar las ventas de la Importadora Somapri de la ciudad de Oruro. La metodología que sustenta la presente investigación corresponde al tipo de investigación descriptivo y propositivo y al nivel de investigación, correlacional; en tanto que los métodos aplicados fueron el deductivo, inductivo, analítico, sintético, estadístico descriptivo y econométrico.