Diseño de una estrategia de mercadotecnia para la oferta de clavos y alambre de púas de la corporación industrial Sabaya SRL
Designing a marketing strategy for the supply of nails and barbed wire of the industrial corporation Sabaya SRL
- Oruro: s.n, 2001
- 132p. ilus. 28 cm
Incluye sección de referencia. Incluye bibliografía. Incluye índice de cuadros. Incluye índice de graficos. Incluye índice de anexos
Licenciado en Administración de Empresas Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Ecónomicas Financieras y Administrativas. Administración de Empresas Verástegui Mendoza, Victor Hugo
La corporación industrial sabaya es una empresa con mucha experiencia en la reducción de materiales metal mecánicos, pero no obstante la venta de sus productos a decaído por lo que se debe tomar medidas tales como el diseño de una estrategia de mercadotecnia que ayuden a que el nivel de ventas se incremente. Por tanto se debe destacar que la empresa necesita prestar atención a las actividades de mercadotecnia para que la comercialización de sus productos este respaldada por acciones que puedan lograr y mejorar el posicionamiento y la venta de sus productos. Se pudo advertir que la empresa CORINSA SRL no cuenta con una estrategia de mercadotecnia para apoyar la venta de sus productos, por lo que se hace necesario pensar que apoyarnos en actividades tales como la promoción y el servicio al cliente podría coadyuvar a que se incrementen las ventas de estos. Por tanto se propone diseñar una estrategia de mercadotecnia en base a actividades de promoción y de servicio al cliente que fortalezcan los objetivos que tiene la empresa en cuanto a la comercialización de clavos y alambre de púas. Después de haber procedido a la recogida de información mediante el cuestionario que fue aplicado a los clientes, la entrevista efectuada al administrador general de la empresa y la observación documental se paso a cumplir con el siguiente paso que fue procesar los datos mediante su codificación luego se elaboro un libro de códigos donde se hallan relacionadas las variables, dimensiones e ítems con los instrumentos y sus códigos donde se hallan relacionados las variables, dimensiones e ítems con los instrumentos y sus códigos. Seguidamente se elaboro la matriz para medir las frecuencias de la información obtenida.^ies~ Finalmente se plasmaron los resultados en las tablas de salida. Para analizar los datos que se obtuvieron se utilizo la técnica de análisis y síntesis, la de inducción y deducción y para organizar la información se uso la estadística descriptiva. Se ha determinado como resultados, la incidencia fundamental que tienen los factores estudiados en la presente investigación para mejorar la actividad de CORINSA se ha llegado a los siguientes resultados: - La empresa no cuenta con publicidad que apoye la oferta de clavos y alambre de púas. - CORINZA necesita proporcionar incentivos que impulsen a que se origine una mayor venta de sus productos, tales como el descuento por volumen de ventas y la facilitación de muestras de los mismos.- La corporación industrial Sabaya tiene poca relación en actividades con la sociedad, no realiza patrocinios de ningún tipo y tampoco existen reportajes que realcen el nombre de la empresa.- Los clientes de la organización se hallan muy desinformados de las actividades que esta realiza.- Se debe asegurar el tiempo de entrega de los pedidos para evitar la inconformidad del cliente.- Es necesario capacitar al personal de ventas para prestar un servicio optimo al cliente. La posible aplicación de los resultados, se enmarca en el logro de los objetivos organizacionales para el beneficio de la empresa y a su vez para satisfacción de los clientes que merecen la mejor atención ^ies