Henry, Porter <br/><br/>
Secretos de gerentes de ventas exitosos 

 - Bogotá:  Norma,  1995 
 - p.  ilus.  21 cm 
<br/><br/> La gerencia de ventas considerada como carrera, reclutamiento de nuevos vendedores, selección de nuevos representantes de ventas, entrenamiento inicial, motivación continua del personal de ventas, entrenamiento en el terreno, informes y comunicaciones, reuniones locales de ventas, bajonazos y "mesetas", apagar incendios y solucionar problemas, evaluación del desempeño y fijación de objetivos, plan de incentivos, concursos de ventas 
<br/><br/><label>ISBN: </label>958-04-3170-1 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Gerente de Ventas
<br/><br/><label>Index Terms--Genre/Form: </label><br/>Libros de Texto
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>ESP 658.4   / H39s