Decaro,  Julio <br/><br/>
La cara humana de la negociación. Una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión 

 - Santafé de Bogotá:  McGraw-Hill,  2000 
 - p.  ilus.  22 cm 
<br/><br/> Incluye Bibliografía 
<br/><br/> ¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí en los humanos no, cómo y cuándo es útil segmentar a las personas, la estrategia del vencido, ¿entendió? ¡nooooo!, en esta negociación: ¿quién está al mando?, ¿cómo resolver los conflictos? ¿al estilo bambi o al estilo rambo?, nada bueno es gratis, el oscuro principio de la reciprocidad, negociación:¿ritual actividd o juego psicológico?, ¿y eso qué significa? depende 
<br/><br/><label>ISBN: </label>958-600-978-5 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Estrategías - Trabajo - Negociación
<br/><br/><label>Index Terms--Genre/Form: </label><br/>Libros de Texto
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>ESP 658.3145   / D23c