TY  - BOOK
AU  - Decaro,  Julio
TI  - La cara humana de la negociación. Una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión
SN  - 958-600-978-5
U1  - ESP 658.3145  
PY  - 2000///
CY  - Santafé de Bogotá
PB  - McGraw-Hill
KW  - Estrategías - Trabajo - Negociación
KW  - Libros de Texto
N1  - Incluye Bibliografía
N2  - ¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí en los humanos no, cómo y cuándo es útil segmentar a las personas, la estrategia del vencido, ¿entendió? ¡nooooo!, en esta negociación: ¿quién está al mando?, ¿cómo resolver los conflictos? ¿al estilo bambi o al estilo rambo?, nada bueno es gratis, el oscuro principio de la reciprocidad, negociación:¿ritual actividd o juego psicológico?, ¿y eso qué significa? depende
ER  -