TY  - BOOK
AU  - Blessington, Mark
AU  - Bill  O`Connell
TI  - Reingeniería de ventas
SN  - 958-600-489-9
U1  - ECO 658.85 
PY  - 1996///
CY  - Santafé de Bogotá
PB  - McGraw Hill
KW  - Ventas
KW  - Libros de Texto
N1  - Incluye índice alfabético; Visión externa-clientes, la nueva compra, modelos de compra, visión interna- las funciones están fallando, ingresar en la era del compromiso, paradojas y potencial, estrategia del compromiso, herramientas-medición del rendimiento financiero y de la efectividad, desarrolllar sistemas oportunos de alerta, el proceso de reingeniería, formación y liderazgo de los equipos, el contrato con los empleados, hacer las selecciones correctas
ER  -