TY  - BOOK
AU  - Osorio Vargas, William Romeo
TI  - Programa de formación de vendedores
U1  - EcoTE53 O81 
PY  - 1986///
CY  - Oruro
PB  - s.n
KW  - Admministración de ventas
N1  - Incluye bibliografía; Licenciado en Administración de Empresas; Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas, Financieras y Administrativas. Carrera Administración de Empresas
N2  - La venta, el cliente frente a las decisiones previa la compra, coyuntura que da la venta, espectación de la venta, el personal de venta frente al cambio, invenstigación, características de la comercialización en Oruro, el empirismo frente a la falta de técnicas de venta, el estancamiento y algunas causas que postergaron mas a la ciudad de Oruro, cantidad y peculiaridades del vendedor, aporte, forma de dasarrollo  del programa, características del vendedor, diseño de estrategia para cada grupo de consumidores, proceso de la venta en el programa, argumentación del conjunto a base de objeciones. ^ies
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