Opi, Juan Manuel <br/><br/>
Técnicas de negociación transaccional 
  Transactional negotiation skills 

 - Barcelona:  Gestión 2000,  2000 
 - 180p.  ilus.  23 cm 
<br/><br/> Incluye reconocimientos. Incluye bibliografía 
<br/><br/>Introducción, el vendedor, organización/planificación, la competencia, negociación, la entrevista, rutas, análisis transaccional, psicología de la presentación-la imagen, cualificación, preguntar, escuchar, presentación y demostración de los productos, las objeciones, el cierre, seguimento de la negociación 
<br/><br/><label>ISBN: </label>84-8088-332-4 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ventas
<br/><br/><label>Index Terms--Genre/Form: </label><br/>Libros de Texto
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>ESP 658.810 1  / M22