TY  - BOOK
AU  - Opi, Juan Manuel
TI  - Técnicas de negociación transaccional
SN  - 84-8088-332-4
U1  - ESP 658.810 1 
PY  - 2000///
CY  - Barcelona
PB  - Gestión 2000
KW  - Ventas
KW  - Libros de Texto
N1  - Incluye reconocimientos. Incluye bibliografía; Introducción, el vendedor, organización/planificación, la competencia, negociación, la entrevista, rutas, análisis transaccional, psicología de la presentación-la imagen, cualificación, preguntar, escuchar, presentación y demostración de los productos, las objeciones, el cierre, seguimento de la negociación
ER  -