Incluye bibliografía. Incluye cuadros. Incluye anexos

Choque García, César

Licenciado en Administración de Empresas

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera en Administración de Empresas

El presente trabajo de investigación va referido a la formulación de una propuesta de un "Plan estratégico de mercadotecnia" para la empresa metalúrgica de ALLIED DEALS ESTAÑO VINTO S.A debido a la problemática existente en la empresa con la compra de concentrados de estaño (materia prima), en un mercado interno y externo cada vez mas competitivo. La captación de concentrados de estaño es uno de los problemas primordiales con el que tropieza la empresa el cual no tiene origen reciente, este problema proviene de años atrás posterior a 1993, 1994 (gestiones en que la empresa ha captado mayor concentrado en la década). Existen diferentes factores que generan esta problemática en el abastecimiento de concentrados de estaño en ADVIN S.A como por ejemplo: cotización internacional en niveles bajos del estaño, disminución de volúmenes de producción nacional, falta de fomento y asesoramiento al productor por parte del gobierno, incremento en la exportación de concentrados de estaño, existencia de un alto número de intermediarios.^ies~El presente trabajo de investigación propone la aplicación de conocimientos especializados en mercadotecnia que dotaran de una gran ventaja competitiva de la empresa ADVIN S.A en la adquisición de materia prima en el mercado interno y externo para lograr captar mayor cantidad de concentrados de estaño que producen en el país, y llegar a la importación de ser necesario, proyectando una imagen que refleje competitividad, profesionalismo, credibilidad y accesibilidad. La investigación realizada propone una nueva alternativa que se resume en la modificación del accionar empresarial al adecuarse a las necesidades del sector y a los objetivos organizacionales en la compra de concentrados ofreciendo mayores ventajas en el mercado tanto interno como externo.^ies