Incluye bibliografía. Incluye anexos

Licenciado en Administración de Empresas

Murguia Torrez, Quintin

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Administración de Empresas

La comercialización de la cerveza, identificado como un producto de consumo masivo que tiene la aceptación notable en todo el territorio nacional, debe contemplar para aquellas organizaciones que efectúan su comercialización con una estrategia más dinámica, más aun cuando así lo exige el ambiente competitivo. Por ello, estas empresas deben emprender desafíos para elevar el nivel de ingresos. En este contexto en el trabajo de investigación se ha desarrollado como eje central la aplicación de estrategias de reducción de precios, que tendrá como resultado una mayor participación en el mercado local, favorables desde todo punto de vista para la empresa comercial Cossio que distribuye cerveza Pilsener Huari. El análisis de la situación se ha realizado al interior dice esta organización comercial en el propósito de conocer el costeo que se aplica para fijar el precio de venta. También se efectuó un estudio de las conductas de compras en los clientes actuales y futuros potenciales que demanda el producto en cuestión. La información se ha recopilado con deferentes técnicas como es el caso de la entrevista y cuestionarios, en ambos casos debidamente estructurados. Al respecto se puede precisar los resultados siguientes: la empresa comercial Cossio, durante el periodo observado que corresponde al mes de junio/2000 a junio/2001, se establece que el monto supera el monto de 4951 millones de bolivianos, el mismo representa a más de 115 mil cajas de cerveza. Con la implementación de la estrategia de reducción de precios se pretende lograr más de 6075 millones de bolivianos a consecuencia de la venta de poco más o menos 123 mil cajas de cerveza Pilsener.^ies~Con respecto a la fijación del precio se ha podido establecer que si bien aplican en alguna forma la técnica del costeo, la misma no tiene una rigurosidad científica, puesto que no diferencian la clasificación del costo. Por otra parte se precisa que el 72% de la población objeto de estudio, afirma que una posible rebaja o descuento es favorable para los diferentes demandantes de la cerveza Pilsener Huari. Por lo expuesto anteriormente, es imperativo la aplicación de un plan estratégico de mercadotecnia, cuyo eje central debe constituir la rebaja en el precios, basada en un proceso continuo de evaluación del micro y macro ambiente de la empresa comercial Cossio que facilite los objetivos trazados y diseñados para este fin, el cual es el de lograr una mayor participación en el mercado y consecuentemente obtener mayores márgenes de beneficio.^ies