Las ventas en el mundo actual / Manning, Gerald L.
Tipo de material:
ConjuntoDetalles de publicación: México : Prentice-Hall , 1997 . Edición: 6Descripción: 583 p. ilus. ; 26 cmISBN: - 970-17-0049-X
- 658.85/M22 M22
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
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Libros
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Biblioteca Central Fondo General | 658.85/M22/1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible (No restringuido) | 9848 |
Incluye glosario
Incluye índice
PARTE I. Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personal. 1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia. 2. Oportunidades de carrera en ventas hoy. PARTE II. El desarrollo de una estrategia de relaciones. 3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones. 4. Estilos de comunicación: manejo del proceso de relaciones. PARTE III. El desarrollo de una estrategia de producto. 5. La recopilación de información sobre el producto. 6. El desarrollo de estrategias de venta de producto. PARTE IV. El desarrollo de una estrategia del cliente. 7. El conocimiento del comportamiento del comprador. 8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales. PARTE V. El desarrollo de una estrategia de presentación. 9. Cómo acercarse al cliente. PARTE VI. La administración de ventas PARTE VII. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales.
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