Incluye bibligrafía. Incluye anexos. Incluye índice de cuadros. Incluye índice de gráficos

Aramayo Martínez, Andrés

Licenciado en Administración de Empresas

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Administración de Empresas

Las organizaciones de ahora ya no concentran su atención en producir y vender, eso quedo en el pasado, puesto que la mercadotecnia ha llegado a ser el pilar de toda empresa para sobrevivir en este mundo competitivo. Las compañías triunfadoras de hoy, en todos los ámbitos tienen una cosa en común; todas ellas se concentran de manera primordial en el cliente que conforme para el tiempo este se trona más exigente, demandando productos y/o servicios de calidad que colmen y satisfagan sus necesidades. En este sentido, todas las empresas para que los consumidores sean demandantes y conocedores de los productos que ofrecen, distinguirse de la competencia y al mismo tiempo incrementar sus ventas, se basan en un elemento esencial dentro la mercadotecnia; la promoción o Mix de comunicación. Este es el caso de la empresa Archer Daniels Midlan-Sociedad Aceitera del Oriente ADM-SAO S.A., al distribuir mayonesa Hellmanss en nuestra ciudad (Agencia Oruro), cuenta con, una promoción de ventas cuyo incentivo no es atrayente al consumidor y una venta personal externa, la cual por sus características solo llega a una parte de la población orureña pero de manera ineficiente, en consecuencia el incremento de sus ventas no es el esperado por la empresa no cumpliendo así los objetivos organizacionales, siendo este el problema, es necesario analizar cuáles son los elementos de la mezcla promocional que permitan mayor conocimiento del consumidor a cerca del producto e incrementar las ventas. Como una posible alternativa de solución en el presente trabajo se toma en cuenta la publicidad, promoción de ventas y venta de personal como elementos de la mezcla promocional, con el objeto de dotar a la empresa de un diseño de estrategias de promoción para que en el futuro la misma dé a conocer dicho producto a toda la población de una manera más efectiva y de este modo también diferenciarse entre la competencia. ^ies