Aramayo Martínez, Andrés

Licenciado en Administración de Empresas

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Administración de Empresas

Fundamentación teórica: las industria de cerámica, industria de cerámica Cerquia Oruro, la mercadotecnia, importancia de la mercadotecnia en las organizaciones, la administración de la mercadotecnia, funciones básicas e la mercadotecnia, el medio ambiente de la mercadotecnia, macro ambiente externo, micro ambiente externo, proceso de toma de decisiones del consumidor industrial, mezcla comercial,, preparación del plan anual, estrategias de mercadotecnia en la fase de la introducción, planeación estratégica, diseño teórico, diseño metodológico, diseño práctico, análisis de resultados, propuesta de investigación, conclusiones, recomendaciones

El presente trabajo de investigación realizada en la empresa productora de ladrillos gambote para la construcción, identifica que este sector no ha podido mejorar sus ventas y un elevado crecimiento en la construcción que demanda más material de construcción ¡, debido a que no cuenta con las herramientas necesarias que le permitan gozar de la oportunidad que se le brinda a nivel empresarial para agilizar su dinámica comercial, evitando de esta manera la inmovilización del capital y estancamiento e su producto sin poder elevar sus ventas. La empresa productora de ladrillos gambote (CERQUIA) que tiene como propietario a don Jaime Quispe quien es la tercera generación de su familia que trabaja con cerámica produciendo ladrillos gambote, trabajó a partir de sus 10 años como ayudante de su padre llegando a ser productor junto a su esposa Claudia Ayala, la empresa tiene un año de vida haciendo sus primeras armas con el nombre de Cerquia, aún afiliado a la asociación de trabajadores en cerámica manual zona este (Socomani). La esencia de la empresa es producir su producto ladrillo gambote con una alto valor de calidad satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes. En este primer año de vida, la empresa empieza a actuar en un entorno turbulento con cambios en la sociedad y una evolución en la tecnología que hace cada vez sea más compleja competir en el mercado, es por eso que se pretende implementar una estrategia de mercadotecnia que nos permita introducir el producto ladrillos gambote o de carga con el nombre de CERQUIA en el mercado local e incrementar las ventas satisfaciendo las necesidades de los clientes y coadyuva en la mejora del producto utilizando la combinación de elementos considerados: producto, precio, distribución y promoción para el apoyo de los objetivos para la implementación de estrategias que nos permita entrar en el mercado local^ies