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Licenciado en Administración de Empresas

Ortega Cordova, Juan

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Administración de Empresas

En los países en vía de desarrollo como es el caso de Bolivia, en las últimas décadas la percepción respecto a las pequeñas empresas ha sufrido grandes cambios, porque a principios de los ochenta, estas empresas eran consideradas como la fuente principal para generar empleos y la forma más barata para crear oportunidades que permitan proporcionar un medio de subsistencia para la mayoría de la población. Desde luego esta aseveración incluye a la fábrica de calcetines "EL FARO", como unidad de análisis en la presente investigación, es así que la empresa, el mercado consumidor constituye la parte esencial para el logro de sus objetivos, y posteriormente incrementar sus ventas, pero por la inadecuada aplicación de los elementos de la promoción, la misma no logra obtener resultados que se espera, ya que no cuenta con una publicidad adecuada que demuestre las características de sus productos y la promción de ventas no es atrayente para los clientes, siendo este el problema siendo necesario analizar cuales son los elementos de los clientes acerca de los productos e incrementar las ventas. Por lo cual el trabajo en si toma en cuenta como una posible solución a la venta personal, la publicidad, promoción de ventas, y las relaciones públicas como elementos de la mezcla promocional con el objeto de dotar a la fábrica un mejoramiento en el proceso de promoción para que en un futuro la misma dé a conocer la variedad de sus productos a toda la región altiplánica de una manera más efectiva y de este modo también diferenciarse entre la competencia.^ies