Incluye bibliografía. Incluye anexos

Lafuente, Ana María

Licenciado en Administración de Empesas

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera de Administración de Empresas

Actualmente, en una economía de cambios se deben considerar aspectos muy importantes para el éxito de una determinda organización o empresa, que genere ingresos para su propia supervivecia. En los paises en vía de desarrollo, las empresas las empresas no cuentan con estragias de mercadotecnia que les permitan mejorar sus ingresos, para cumplir con el objetivo de toda empresa, generar utilidades. Es por tal razón que se debe considerar lo que por hoy es importante para la mercadotecnia dar respuestas a los problemas de venta, en un mercado cada vez más competitivo, puesto que entidades nuevas ingresan con productos cada vez más innovadores. Es así que la entidad PROCEOR empezó sus actividades en el año 1997 a inquietud de los esposos Aguilar Avendaño, comercializando una linea de productos de pipocas en base al maiz, destinado a preferentemente consumidores que encuentran en edad escolar y sus distribuidores en kioscos y puestos de venta. En la actualidad Proceor posee una utilidad mínima debido a que la línea de sus productos se encuentran en stock, que inicialmente brindan réditos medianamente rentables, pero con el transcurso de su ciclo de vida llegaron a sufrir una prematura declinación, desconociendo las causas de este fenómeno.^ies