| 000 | 00933nam a2200193Ia 4500 | ||
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| 008 | 220201t1995||||xx |||||||||||||| ||und|| | ||
| 020 | _a958-04-3170-1 | ||
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_aBoOrUTOFe _bEs _cBCE |
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| 044 | _aCO | ||
| 082 |
_aESP 658.4 _bH39s |
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| 100 | _aHenry, Porter | ||
| 245 | 0 | _aSecretos de gerentes de ventas exitosos | |
| 260 |
_aBogotá: _bNorma, _c1995 |
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| 300 |
_ap. _bilus. _c21 cm |
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| 520 | _aLa gerencia de ventas considerada como carrera, reclutamiento de nuevos vendedores, selección de nuevos representantes de ventas, entrenamiento inicial, motivación continua del personal de ventas, entrenamiento en el terreno, informes y comunicaciones, reuniones locales de ventas, bajonazos y "mesetas", apagar incendios y solucionar problemas, evaluación del desempeño y fijación de objetivos, plan de incentivos, concursos de ventas | ||
| 650 | _aGerente de Ventas | ||
| 655 | _aLibros de Texto | ||
| 942 |
_cLI _zTRL |
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| 999 |
_c12860 _d12860 _x1 |
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