000			01074nam a2200205Ia 4500
008			220201t2000||||xx |||||||||||||| ||und||
020			_a958-600-978-5
040			_aBoOrUTOFe _bEs _cBCE
044			_aCO
082			_aESP 658.3145 _bD23c
100			_aDecaro, Julio
245		0	_aLa cara humana de la negociación. Una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión
260			_aSantafé de Bogotá: _bMcGraw-Hill, _c2000
300			_ap. _bilus. _c22 cm
500			_aIncluye Bibliografía
520			_a¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí en los humanos no, cómo y cuándo es útil segmentar a las personas, la estrategia del vencido, ¿entendió? ¡nooooo!, en esta negociación: ¿quién está al mando?, ¿cómo resolver los conflictos? ¿al estilo bambi o al estilo rambo?, nada bueno es gratis, el oscuro principio de la reciprocidad, negociación:¿ritual actividd o juego psicológico?, ¿y eso qué significa? depende
650			_aEstrategías - Trabajo - Negociación
655			_aLibros de Texto
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