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Licenciado en Administración de Empresas

Massud Rodríguez, Benjamín César

Oruro. UTO. Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas. Carrera en Administración de Empresas

Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requiere mercadear sus productos o servicios. No existe excepción alguna. Es posible que se tenga éxito en una actividad sin aplicar el marketing, pero a la larga se hará necesario aplicarlo, para que este éxito permanezca a través del tiempo. En los planes en vías de desarrollo, las empresas e instituciones de distinto tipo, generalmente no cuentan con programas de marketing, y si los tienen son inadecuados. Estos planes son un instrumento valioso para el desarrollo de sus actividades, y la no aplicación de estos ocasiona que no puedan hacer frente a la competencia, que se da producto de la globalización. En la ciudad de Oruro la empresa molinos "TRIUNFO" MIURA empezó sus actividades en el año 1960, tiene 42 años de funcionamiento, y entre su mezcla de productos ofrece productos alimenticios y nutritivos, 100% naturales, siendo su lema "nosotros combatimos la desnutrición". ^ies~Otro factor que influye para que este producto no sea muy consumido, es la influencia de los países desarrollados pues existen productos sustitutos como el café, té; los cuales se posicionan en la mente de sus consumidores por las agresivas campañas publicitarias que emplean, y la gente va dejando de lado aquellos productos que son tradicionales y propios de la región como es el caso del api que además de ser un producto natural es muy nutritivo y su consumo no tiene consecuencias como en el caso del café o el té. El problema por el que esta atravesando la empresa es que actualmente el nivel de ventas del producto api de la empresa molinos "TRIUNFO" MIURA ha disminuido en relación a años anteriores hasta en un 50%, y eso se refleja en que la producción actual también ha disminuido pues la empresa solamente esta utilizando el 50% de su capacidad instalada, debido a la reducción de las ventas ya que en años anteriores la capacidad utilizada era hasta del 85%, esta situación tiene como consecuencia un poco participación en el mercado y que las utilidades obtenidas vayan disminuyendo. La importancia de la solución del problema radica en que las empresas, en particular la empresa molinos "TRIUNFO" MIURA, tienen que tender a ser cada dia mas competitivas para hacer frente a aquellas organizaciones empresariales que son trasnacionales, las cuales poseen mayores recursos financieros y cuentan con una gran tecnificación. Es así que las empresas pequeñas para hacer frente a esta barrera deben empezar a buscar la manera de posicionar sus productos para que estos sean consumidos con mayor preferencia y de esta manera hacer a un lado la competencia. ^ies