Incluye bibliografía. Incluye anexos. Incluye índice de cuadros

Aramayo Martínez, Andrés

Licenciado en Administración de Empresas

Oruro.UTO.Facultad de Ciencias Económicas, financieras y Administrativas.Administración de empresas

En el mundo actual las empresas no pueden desarrollarse sin ayuda del markething, dado el eminente crecimiento de las actividades económicas y la revolución de las acciones en todo el mundo de la comercialización de los productos. El hecho de que los consumidores se enfrenten a una inmensa variedad de productos y los clientes manifiesten diversas exigenias en cuanto a combinaciones de precios y de productos, los consumidores buscan las ofertas que mejor satisfacen sus necesidades y espectativas personales. Estos productos llegan a un nivel de estandarización donde una y otra empresa ofrecen los mismos productos en nuestro medio, Este es el caso de la comercial Peralta de la ciudad de Oruro representante exclusiva de la compañia de Alimentos Delizia con sede en la ciudad de La Paz, puesto que su actividad principal es satisfacer a los clientes consumidores con la variedad de productos Delizia , considerando muy importante un diseño de estrategias de diferenciación que permita incrementar sus ventas y la cantidad de clientes. El objetivo final del estudio es proponer un plan estratégico para coadyuvar los propósitos de comercial Peralta, este objetivo se realizará con la ayuda del Marketing a través de sus varibles distribución y comunicación, de esta manera los productos podrán mejorar sus ventas e incrementar el número de sus clientes. La solución de dicho problema es improtante porque establece acciones para poder incrementar las ventas. Así mismo la necesidad es necesidad, es trascendental para la distribuidora por las amenazas que existe hoy en día referente a la competencia. Finalmente es de gran utilidad por tratarse de un instrumento que pueda coadyuvar a alcanzar los objetivos que tiene comercial Peralta. ^ies